各位装饰界的朋友们:
大家好,我们家装公司设计师在谈单的过程中我们如何掌握不同业主的性格采取不同的签单方法跟谈单技巧以及如何与业主谈到什么样的程度采取什么样的收钱策略!以及如何化解,业主说,我考虑考虑!我朋友是做家装的,我跟我老婆商量商量等问题......
设计师图纸画的再好!卖不出去就等于废纸!设计师话说的再多,卖不出也等于废话!设计师的核心核心就是成交!收钱!
有不少老板、明明是企业赖以生存的营销与签单能力薄弱,却总在那里不断换模式、换产品、换人、不断追逐新概念、最后结果还是不尽人意;大多数时候,如果您的产品卖不出去,换个产品就能卖出去了吗!喏,如果您不会游泳,换个游泳池不同样还是旱鸭子吗?
为什么电话营销人员只想被动完成任务而不想主动地争取结果?
为什么电话营销人员总是做了而不能做好,这一步之差到底是是什么原因?
为什么我们的电话营销团队看起来很努力,可是公司的业绩还是没有翻倍的增长?
为什么电话营销人员总达不到老板期望的结果?
为什么单一的电话营销效果不佳?
为什么有些电话营销人员打了很多名单却约不来客户?
为什么在电话中答应见面的客户,但后来又没来?
为什么约来的客户却不是A类客户?
为什么很多公司都在做电话营销,效果不明显?
为什么有电话营销人员能约来客户,有的却一个客户也约不来?
汇众网联专家团队8年装企运营培训辅导实践所积累的宝贵经验,以装企全员营销,提升企业品牌和业绩为目标,打造一套系统且实战的装企电销网销千万签单综合性营销课程。从定义到定位,让装企营销人员不在单一渠道没有方向。《全国装企电销网销千万签单冠军孵化营》以培训落地为核心,打造装企电销网销签单全能型营销团队的搭建与培训、企业团队的运营管理相结合的科学理念,让您的企业业绩倍增。
【课程提纲】:
1.签单冠军心态训练
2.专业思维与营销思维的转换
3.谈单模式
4.大客户谈单5大技巧
5.如何正确使用谈单工具
6.家装客户教育PPT设计模式
7.设计师谈单的四大原则
8.实现业绩倍增的10个关键
9.谈单中的聆听与提问
10.客户类型分析及应对方法
11.客户异议的处理
12.谈判中的核心法则
13.如何快速收取定金
14.如何发现客户的购买信号
15.成交的5大技巧应用
16.如何塑造公司的特色与卖点
10大销售谈单技能
17.高效沟通的7个C
18.谈单过程中常犯的几个毛病
19.快速签单九大步骤
【课程价值】:
建立以顾客为中心的销售谈单模式是业绩提升的重要前提。顾客需求作为营销的中心,杨老师反复强调“望 闻 问 切”,从顾客需求探寻、客户类型分析出发,将销售高手七大能力、三大信念、五项原则融汇其中。其中杨老师将销售流程形象总结为 “销售八步自动成交术”,从自我销售、需求探寻、价值塑造到转介绍,整个流程逻辑严密、环环相扣。最终形成家装设计师30分钟快速谈单流程!
【课程提纲】:
第一部分:价值观、信念、话术训练以及目标与异议处理——实用有效,改变就在一瞬间,现场示范,直接教会;
第二部分:目标、异议处理——实战操作,现场示范,直接教会;
第三部分:电话销售成交技巧以及谈单收钱技巧——实战演练,现学现用,马上见效;
第四部分:谈单收钱的技巧——实战有用,业绩300%提升;
第五部分:平面立面该如何跟单,统计客户人员——回公司操作,再一次和客户电话确认统计客户
第六部分:利用工具有效沟通(短信,邮件,作品。公司宣传册)安排客户见面会议——回公司操作,再一次和客户电话确认统计客户,咨询会现场。
【课程价值】:
1、迅速掌握一套高效的电话营销话术;
2、学会一套快速解除客户疑虑的系统;
3、快速掌握成交技巧,提升业绩的方法;
4、学会千万电话邀请高手的客户心理掌握技巧;
5、学会如何打造一支高效执行力的电话营销部队;
6、学会电话营销与家装咨询会的配合系统;
7、学会如何建立客户分类系统,达到投资最少钱赚取最大的利润。