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  • 做销售培训的时候,经常听到许多销售经理在给下面的销售人员灌输这样的一种理念———只要能够拿到结果,过程怎么样并不重要,电话销售人员要以结果为导向。乍看,显得十分的有道理,我们电话销售人员拼死累活的为了什么,不就是为了能够多做一些业绩、多赚取一些银两、改善自己和家人的生活品质吗?然而,这样的理念往往让我们忘记了一个这样的问题,就是结果是如何产生的。

  • 做电销最怕的是客户的拒绝了,因为客户被很多电销人员骚扰过,有的客户一天会接到推销电话几十个,烦不胜烦,脾气暴躁的,会在电话里直接对电销人员开骂。如果电销新手不懂调整自己的心态,就会对电销犯怵。

  • 很多装修公司老板都正在大刀阔斧发展网络营销,包括现在很多没有做网络营销的公司曾经都努力做过,但是长期没有为公司创造价值之后就不再坚持。其实,很多人觉得经营者自己对网络营销尤其是家装行业的网销不懂,是投入产出占比严重不协调的原因;老板们经常请了人,自己不闻不问,所以在家装网络营销这条道上,多多少少吃了一些亏,走了很多弯路。今天小编就站在一个装饰企业主的立场上,以对网络营销的认识,为大家提出一些值得思考、借鉴的方式方法,希望看了这篇文章的经营者,能从中学到如何降低自己的风险和费用率。

  • 讲精准型电话话术前,我想先和大家分享下电话营销话术的基础话术。一叠名单,一份话术丢给我们的电话营销人员:“今天全部打完”,然后电话营销人员就开始一遍遍的像复读机一样工作。遇到所有的客户说辞几乎一致,这次碰到的拒绝下次还会碰到。对的,这就是我们电话营销的现状。

  • 我们日常的一些家装会议现场,都是要现场与客户进行谈单的,这个时候,就是体现我们设计师和业务员水平的时候了,那么,在这种场合下,我们谈单都有哪些需要注意的事项呢?下面我们一起来看一下。

  • 家装行业和其它行业一样,是有淡季与旺季之分的。家装行业由于其行业的特性,再结合中国的传统节日状况,在淡旺季划分上,有自己的特点,我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析(注:由于中国地域广博,各地的淡旺季可能有所变化,这里以黄河流域及以北地区为案例进行分析)。